Тюменцы перешли от рассрочек к скидкам на новостройки

Ужесточение условий семейной ипотеки заметно снизило спрос на первичном рынке жилья, который ранее подогревался этой программой. Теперь застройщики вынуждены конкурировать за каждого покупателя, предлагая разнообразные стимулы.

«Рынок продавца постепенно трансформируется в рынок покупателя, где решающую роль играет не только цена квадратного метра, но и условия приобретения жилья. Если еще несколько лет назад главным инструментом стимулирования спроса были прямые скидки в прайсе, то сегодня арсенал застройщиков стал значительно шире. Рынок переживает период изобилия акций, специальных предложений и партнерских программ. По отдельным лотам фактический дисконт может достигать 15–20%, особенно если речь идет о готовых квартирах или объектах с ближайшими сроками ввода в эксплуатацию», — рассказали специалисты агентства «СОВА Недвижимость».

Разница между средней ценой предложения на первичном рынке жилья в Тюмени и реальной средней стоимостью продажи квартир в текущем году превысила 7% (7,3%). «Это говорит не только о дисконте, но и о том, что тюменцы стали выбирать недвижимость. Эта тенденция заметна и по росту спроса на студии. Если в прошлом году их приобретали всего 5% покупателей, то в этом году их количество увеличилось до 7%. Доля покупок однокомнатных квартир напротив снизилась с 39% до 38%, а трёхкомнатных — с 15% до 13%, а вот интерес к покупке двухкомнатных квартир оказался выше», — отмечает руководитель Центра аналитики федеральной компании «Этажи» Ирина Пашковская.

Средняя цена предложения на первичном рынке жилья в Тюмени в январе текущего года составила 151,3 тыс. рублей за кв. м, в феврале выросла до 152,5 тыс., а к маю снизилась до 152 тыс. В реальных сделках максимальная цена квадратного метра была зафиксирована в январе — 146,4 тыс. рублей, в феврале она резко упала до 139,5 тыс., а к маю осталась на уровне 139,7 тыс.

Сегодня покупателям доступны субсидированные ипотечные ставки, программы с временным снижением ежемесячного платежа, компенсация ипотечных платежей, рассрочки с минимальной финансовой нагрузкой и скидки при полной оплате. Кроме того, девелоперы всё чаще предлагают дополнительные бонусы: бесплатные или с существенными скидками парковочные места, кладовые помещения, отделку, меблировку и сертификаты на обустройство квартир.

«Фактически мы наблюдаем период беспрецедентной гибкости со стороны застройщиков. За счет акций, семейной ипотеки и субсидированных программ покупка новой квартиры в ряде случаев оказывается сопоставимой по ежемесячному платежу, а иногда даже выгоднее, чем приобретение аналогичного объекта на вторичном рынке. Именно поэтому покупатели сегодня внимательно сравнивают не столько цены в рекламных объявлениях, сколько итоговую финансовую нагрузку», — рассказывают в агентстве «СОВА Недвижимость».

В текущем году новостройки начали терять доминирующее положение в продажах. Говорить о массовом снижении цен пока преждевременно, но девелоперы признаются, что вопрос о скидках уже нередко становится ребром. «Если пару-тройку лет назад покупатели гонялись за субсидированными ставками в 0,1%, затем за рассрочками, то теперь один из главных вопросов — „а есть ли скидка?“» — поделился Денис Жалнин, руководитель Девелоперской компании «Люди».

Пик спроса на новостройки в Тюмени пришёлся на январь, когда все стремились купить квартиры до изменения условий семейной ипотеки. В феврале он резко снизился в 2,4 раза, но с марта начал постепенно восстанавливаться. Несмотря на рост числа сделок за наличный расчёт и ипотек по рыночным ставкам, основным драйвером рынка по-прежнему остаётся семейная ипотека — она продолжает поддерживать продажи в массовом сегменте и остаётся ключевым фактором принятия решений для большинства семейных покупателей.